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Aug 20, 2023

大ブレイクしたメンズ ブランドから学ぶべき教訓

フラッシュとクラッシュ。 悲しいことに、これは、最も有望なファッション ブランドが話題の新人から商業的に成功した企業に成長しようとするときによく起こることです。 メンズウェアでは、

フラッシュとクラッシュ。

悲しいことに、これは、最も有望なファッション ブランドが話題の新人から商業的に成功した企業に成長しようとするときによく起こることです。

メンズウェア業界には、ファッションのブラックホールに陥るまで数年間成功を収めた名前がたくさんあります。 オヴァディア＆サンズ、オーリー、ダッキー・ブラウン、パトリック・アーベル、ロバート・ゲラー、ビクター・リー、リンダー、スコット・スタンバーグ、ティム・コペンスを覚えていますか？

一部のブランドはまだ存在していたり​​、デザイナーが他の企業に転職したりしていますが、そのスター性が薄れていることは間違いありません。 ほとんどの場合、それは才能の欠如ではありません。 むしろ、彼らの問題は、資金不足や生産上のトラブル、経験の浅い管理に至るまで、あらゆることが原因であると考えられます。

しかし、そのサイクルを断ち切り、収益性の高いビジネスを構築することに成功したブランドもあります。 メンズウェアでは、Vuori、Psycho Bunny、Faherty、Johnnie-O、Bombas などが最も印象的です。 彼らは靴下やアクティブウェアからポロシャツやビーチ風のボタンダウンに至るまで、市場のさまざまな分野にサービスを提供していますが、潜在的な落とし穴をなんとか乗り越えて数百万ドルのビジネスを構築してきました。

ここでは、これらのブレイクしたブランドのトップエグゼクティブが、彼らがたどった道と、その過程で学んだ教訓を概説します。

爆弾

Bombas は使命を持ったブランドです。

10 年前にデビッド ヒースとランディ ゴールドバーグによって設立されて以来、このメンズ ベーシック ブランドには 1 つの目標がありました。それは、慈善活動に向けて収益性の高いビジネスを生み出すことです。 2人ともアパレル業界の経歴はありませんでしたが、Urban Daddyで働いていたときに出会い、起業家精神のアイデアで絆が深まり、ビジネスでチームを組むことについて話し始めました。 同社の発売商品である靴下は当初会話の一部ではなかったが、ホームレス保護施設で最も要望が多いのは靴下であるという Facebook の投稿を見て考えが変わった。 そこで彼らは、マルハナバチを意味するラテン語であるボンバスを設立しました。この企業は、すべての製品に熱シールが施されている「より良い蜂」をモットーとする企業です。 設立当初からの彼らの約束は、商品を購入するごとに、1点を恵まれない人々に寄付するというものだった。

このアイデアは Fubu の創設者である Daymond John の心を掴み、2014 年にヒースとゴールドバーグが「シャーク タンク」に出演した後、彼は 20 万ドルを投資してブランドの少数株を購入しました。現在、ボンバスの売上は 3 億ドルを超え、さらに多くの寄付を行っています。 1 億を超えるアイテムを全国の 3,500 以上の組織に提供します。 最初の 8 年間は靴下のみを販売していましたが、現在は男性用と女性用の下着、T シャツ、スリッパも展開しています。

「私たちのビジネスは 2 つの主要なアイデアに基づいています」とゴールドバーグ氏は語ります。 「私たちは、私たち全員が働き、生活しているコミュニティに恩返しをするためにこの会社を設立しました。 そして、市場で後から考えられた製品を再発明するつもりだとも言いました。 私たちは、積み重なると大きな違いが生まれる小さなことに重点を置いた製品設計の哲学を構築しました。 それがこの会社の 10 年間の揺るぎない基盤でした。」

しかし彼らは、過去10年間に試みたすべてが成功したわけではないことを認めた。 2017 年にスウェットシャツとスウェットパンツへの進出が失敗したため、1 シーズン後に組織を再編し、ソックスに再び注力しました。ソックスは依然として売上の 90% を占めています。

「それは私たちの快適ゾーンの外であり、発売に向けて私たちはそれが間違いであることに気づきました」とヒース氏は語った。 「しかし、私たちは非常に早く自己修正しました。 それはすべて学習プロセスの一部でした。」

在庫をすべて販売した後、彼らはボンバにとってより理にかなった他のカテゴリを探し、ホームレス保護施設で 3 番目にリクエストの多かったアイテムである T シャツに落ち着き、2019 年にそれを発売し、続いて 2 番目にリクエストの多かったアイテムである下着を発売しました。 2020年に。

「私たちは単なる靴下会社にはなりたくありませんでした。 しかし、もっとできる権利を獲得しなければなりません」とゴールドバーグ氏は語った。

しかし、単に拡大したいだけでは十分ではありません。 それには資本とコミットメントが必要です。 Bombas はクラウドファンディング サイト Indiegogo でサービスを開始し、最初の 1 か月で 15 万ドルの売上を達成しました。 同社はその資金を使ってウェブサイトを立ち上げ、6 か月以内に 50 万ドルの売上をもたらしました。